TIN TỨC & SỰ KIỆN

KHÓA ĐÀO TẠO: “KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI”

KHÓA ĐÀO TẠO: “KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT
VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI”

$1 I. MỤC ĐÍCH:

Khóa học nhằm mục đích trang bị cho học viên những kiến thức chuyên sâu về kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại (HĐTM) và giải quyết tranh chấp trong quá trình thực hiện hợp đồng nếu có. Cụ thể:

$1- Trang bị những kỹ năng quan trọng để đủ khả năng đàm phán, giải quyết các tình huống tranh chấp HĐTM;

$1- Biết cách tập trung vào những điều khoản quan trọng của HĐTM khi xem xét hay thương lượng;

$1- Nâng cao kỹ năng đàm phán, soạn thảo và thực hiện ký kết hợp đồng;

$1- Hiểu rõ những rủi ro trong quá trình đàm phán ký kết hợp đồng, xét từ góc độ quy trình hình thành hợp đồng, thời điểm hợp đồng có hiệu lực và rủi ro được chuyển giao;

$1- Nắm vững các dạng tranh chấp, biết cách phòng ngừa rủi ro và giải quyết tranh chấp nếu xảy ra.

Thông qua khoá học, các học viên có thể tự tin tự soạn thảo, tham gia đàm phán với các đối tác kinh doanh, giải quyết tranh chấp và quản lý tốt hơn các dạng HĐTM, thể hiện tính chuyên nghiệp và giảm thiểu được rủi ro, tranh chấp phát sinh.

$1 I. CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO:

Stt

Nội dung

Diễn giải

Phần 1: Kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng

Bài 1: Hợp đồng thương mại - những vấn đề pháp lý cơ bản mà người đàm phán, soạn thảo hợp đồng cần nắm rõ

- Hợp đồng thương mại – “luật” của các bên?

- Cách bảo vệ hợp đồng khỏi các nguy cơ bị vô hiệu

- Hợp đồng mẫu và các “bẫy” pháp lý

- Những rủi ro và lưu ý khi giao dịch, đàm phán qua các phương tiện điện tử

- Cập nhật một số điểm mới của Bộ luật dân sự năm 2015- phần về hợp đồng

- Hợp đồng “ngoại” và các vấn đề pháp lý liên quan

- Bài tập: Chia nhóm thảo luận về soạn thảo cấu trúc sơ bộ một loại hợp đồng của giáo viên đưa ra.

Bài 2: Xác định cấu trúc và khung cơ bản của hợp đồng thương mại

- Cấu trúc hợp đồng: về thương mại/tài chính/kỹ thuật/pháp lý

- Lên khung hợp đồng: tự soạn hay sử dụng mẫu?

Bài 3: Kỹ năng soạn thảo các điều khoản của hợp đồng thương mại

- Các thông tin cơ bản của hợp đồng: Thông tin các bên hợp đồng, tên và số hợp đồng, địa điểm, ngay tháng năm, căn cứ ký kết hợp đồng, chữ ký, dấu và chứng thực.

- Một số điều khoản quan trọng của hợp đồng: Điều khoản tên hàng hóa/dịch vụ, điều khoản số lượng, điều khoản chất lượng, điều khoản giá và phương thức thanh toán, điều khoản thời hạn/phương thức giao hàng/cung cấp dịch vụ.

- Các điều khoản mang tính phòng ngừa rủi ro: điều khoản phạt/bồi thường thiệt hại, điều khoản hủy hợp đồng, force majeure/hardship, điều khoản giải quyết tranh chấp...

- Bài tập thảo luận nhóm: phân tích, bình luận một số điều khoản trong hợp đồng thực tế.

Bài 4: Các nguyên tắc, chiến lược và kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại

- Nguyên tác đàm phán.

- Các giai đoạn đàm phán.

- Các chiến lược đàm phán

$1- Một số phương pháp, kỹ năng đàm phán hợp đồng cơ bản

Tổ chức thực hành:

- Phân nhóm tình huống đàm phán và đưa tài liệu chuẩn bị thực hành, các nhóm chuẩn bị cho quá trình đàm phán.

- Thực hành đàm phán, soạn thảo hợp đồng: các nhóm hoàn thiện dự thảo hợp đồng sơ bộ, các phương án cho từng điều khoản.

- Tổ chức đàm phán theo tình huống

- Phỏng vấn, đánh giá, nhận xét của giáo viên

Phần 2: Giải quyết tranh chấp hợp đồng thương mại

I. Những điểm chính của Luật Thương mại:

1. Giới thiệu tổng quan về Luật TM 2005

- Phạm vi tác động

- Mối quan hệ với Bộ luật dân sự , với các luật chuyên ngành và với Luật chơi của WTO

- Hiệu lực đối với hoạt động TM của DN

2. Những nội dung chủ yếu của Luật TM 2005

- Thương mại hàng hóa

- Thương mại dịch vụ

- Hợp đồng TM

II. Hợp đồng thương mại và các tranh chấp liên quan:

1. Hợp đồng Thương mại:

- Giới thiệu những dạng HĐTM chính

- Một số HĐTM chuyên biệt

- Một số dạng hợp đồng Dầu khí

- Vì sao vấn đề nghiên cứu luật áp dụng được đặt ra đối với HĐTM?

- Lựa chọn luật nào phù hợp (Luật VN, Luât nước ngoài, Luật QT-CISG, Án lệ)

- Rủi ro liên quan đến luật áp dụng hợp đồng TM?

2. Tranh chấp HĐTM:

- Nhận diện các tranh chấp trong HĐTM

- Tranh chấp liên quan đến các Quốc gia và cơ chế giải quyết

- Tranh chấp liên quan đến HĐ và cơ chế giải quyết

- Tranh chấp ngoài HĐ và cơ chế giải quyết

3. Một số kinh nghiệm trong tranh chấp HĐTM:

- Kinh nghiệm xác định các trường hợp tranh chấp:

+Căn cứ vào dạng hợp đồng
+ Căn cứ nội dung hợp đồng
+ Căn cứ vào đối tác

- Một số kinh nghiệm cần tránh khi ký kết hợp đồng:

+Xác định đối tác
+ Tránh các trường hợp đặc biệt do rào cản Pháp luật;
+ Phụ thuộc vào giá, rào cản của Pháp luật;
+ Khuyến mại...

III. Các phương thức giải quyết tranh chấp hợp đồng dầu khí:

- Thương lượng và khiếu nại:

- Trung gian hòa giải:

- Tòa án:

- Trọng tài:

IV. Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng và vận dụng chế tài phạt, bồi thường thiệt hại và hủy hợp đồng như thế nào trong HĐTM:

- Các yếu tố cấu thành trách nhiệm:

+ Có hành vi vi phạm HĐ

+ Bên vi phạm có lỗi

+ Có thiệt hại
+ Có quan hệ nhân quả giữa hành vi vi phạm HĐ và thiệt hải xảy ra
+ Chế độ trách nhiệm do vi phạm hợp đồng
+ Trách nhiệm dân sự
+ Các loại chế tài theo Luật VN

- Vận dụng chế tài phạt, bồi thường thiệt hại và hủy hợp đồng như thế nào trong HĐTM:

+ Phạt
+ Buộc thực hiện đúng hợp đồng
+ Bồi thường thiệt hại
+ Hủy bỏ hợp đồng

V. Những điểm cần lưu ý khi giải quyết tranh chấp tại trọng tài quốc tế và trọng tài Việt Nam:

- Nguyên tắc lựa chọn trong tài

- Dự đoán rủi ro và phòng ngừa

- Thủ tục tố tụng (Thời hiệu khởi kiện, hồ sơ khởi kiện, ngôn ngữ trọng tài)

- Phân tích điều luật cụ thể trong HĐTM

- Chuẩn bị diễn án: Phiên trọng tài giả định

- Tình huống cụ thể: 2 tình huống

Phần 3: Kiểm tra, đánh giá
sau khóa học

Tổ chức kiểm tra, đánh giá học viên sau khóa học để làm cơ sở cấp chứng nhận hoàn thành khóa học cho các học viên

ĐẪ TỔ CHỨC 24-26/07/2025

Hỗ trợ trực tuyến

KHÓA ĐÀO TẠO: “KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI”

QUẢN LÝ DỰ ÁN THE OPMBok

Các bài khác...