ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

-       Đối tượng tham dự chương trình đào tạo này, bao gồm:

-       Giám sát bán hàng, Giám sát kinh doanh (Sales Supervisors) của các công ty bán hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp & dịch vụ;

-       Các quản lý bán hàng cấp trên của giám sát bán hàng/ giám sát kinh doanh có mong muốn hệ thống hóa toàn bộ những kiến thức liên quan đến năng lực giám sát bán hàng;

-       Đại diện thương mại có nhiều năm kinh nghiệm trong bán hàng và có mong muốn được trang bị những kiến thức và kỹ năng cần thiết để có thể phát triển nhanh chóng năng lực giám sát bán hàng và sớm trở thành một "Giám sát bán hàng chuyên nghiệp”;

MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

-      Trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng thực tế cho một GSBH chuyên nghiệp.

-      Nâng cao hiệu quả giám sát, giúp phát triển đội ngũ nhân viên, đạt chỉ tiêu doanh số của Công ty

-      Làm sao để sale sup biết cách bán hàng và quản lý đội ngũ bán hàng của mình

-      Truyền lửa, kích thích doanh số trong team của mình.

THỜI LƯỢNG: 03 ngày

PHƯƠNG PHÁP

- Các chuyên gia với những kinh nghiệm thực tiễn tại các nhà máy, công ty hàng đầu sẽ cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng hữu ích nhất.

- Học viên sẽ được tham gia những bài tập cụ thể mà các chuyên gia đưa ra từ thực tiễn để học viên thực hành, vận dụng tại lớp giúp nâng cao kỹ năng, chuyên môn.

- Học viên trao đổi, chia sẽ và đưa ra những thắc mắc để các chuyên gia hỗ trợ, giải đáp

NỘI DUNG CHI TIẾT CHƯƠNG TRÌNH

Phần I. Chân dung và công việc của một giám sát bán hàng

- Tầm quan trọng của công tác giám sát bán hàng trong hoạt động kinh doanh tổng thể;

- Vị trí & các mối quan hệ của một giám sát bán hàng chuyên nghiệp;

- Nhiệm vụ và các tiêu chí đo lường hiệu quả công việc của một giám sát bán hàng tiêu chuẩn;

- Những phẩm chất, kiến thức và năng lực cần có của một giám sát bán hàng chuyên nghiệp trong môi trường kinh doanh hiện nay;

- Phát triển năng lực quản trị dành cho giám sát bán hàng.

Phần II. Năng lực hiện thực hóa mục tiêu bán hàng

2. Lập kế hoạch bán hàng và triển khai thực hiện các tiêu chí kinh doanh

3. Theo dõi và đánh giá kết quả thực hiện các tiêu chí kinh doanh

Bài Tập Thực Hành:Kỹ năng chốt sale (sale sup muốn quản lý tốt phải biết bán hàng)

Phần III. Kỹ năng giám sát & năng lực xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh giàu năng lực

1. Thấu hiểu nhân viên trong hoạt động bán hàng

2. Lãnh đạo và tạo động lực làm việc cho nhân viên bán hàng/ nhân viên kinh doanh

3. Xây dựng kỹ năng giám sát & huấn luyện nhân viên:

- Lập kế hoạch bán hàng trong tuần và tháng theo các tiêu chí

- Giám sát và huấn luyện

4.Xây dựng tinh thần đồng đội và giữ chân nhân viên giỏi.

Bài Tập Thực Hành:Các tình huống về "sức ỳ" và lập kế hoạch của đội ngũ sale, làm sao vực dậy tinh thần và gia tăng doanh thu.

Phần IV Triển khai chiến lược bán hàng & đồng hành cùng nhà phân phối

1. Triển khai chiến lược bán hàng

3. Lập kế hoạch bán hàng và triển khai thực hiện các tiêu chí kinh doanh;

4. Theo dõi, đánh giá & báo cáo kết quả thực hiện.

5. Đồng hành cùng nhà phân phối

6. Kỹ thuật giao tiếp và thương lượng chính sách hợp;

7. Nghệ thuật đồng hành cùng nhà phân phối để đạt doanh số;

8. Công cụ, phương pháp giải quyết các vấn đề phát sinh khi làm việc với nhà phân phối.

Bài Tập Thực Hành: Các tình huống về chiến lược bán hàng

TỔNG KẾT KHÓA HỌC

GIẢNG VIÊN

Giảng viên Business Edge, Better Work, những chuyên gia giỏi, có kinh nghiệm quản lý thực tiễn lâu năm tại các Tập đoàn đa quốc gia, các Doanh Nghiệp trong và ngoài nước trong lĩnh vực quản trị bán hàng. Chuyên gia sẽ chia sẻ kinh nghiệm và giúp người học giải quyết những khó khăn ngay tại lớp học.